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为什么说推周边,对茶饮行业来说是一项稳赚不赔的生意。

发布时间:2021-08-11      点击次数:628

信息爆炸时代,用户每天要面对成千上万的信息,注意力的分散,让品牌传播越来越难。而品牌周边作为一种能够有效吸引用户注意力和强化品牌与用户联系的手段,近年来受到越来越多的品牌欢迎。

周边产品作为品牌延伸的一种特殊形式,是最具象的品牌载体,能够让品牌更具立体感和层次感。创意十足的品牌周边,帮助品牌刷足存在感,在如今的品牌营销中,“品牌周边”已经成为相当重要的一种方式,蜜城之恋也毫不例外的选择了该方式拉近与新生代消费者之间的距离。

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推周边,推的其实是品牌

目前中国年轻一代的消费能力极强,他们在注重产品质感的同时更加注重产品给受众在生活方式和价值观层面的呈现,相较其他元素,年轻一代的消费者追求与其价值观一致的产品和服务。如果品牌能够获得消费者的认同感,就能进一步建立消费者对品牌的忠诚度和粘性。

蜜城之恋利用周边设计打造其在消费者心目中年轻、潮流、时尚的形象,提升品牌溢价。品牌在推出周边产品之时,要注重与主营产品的结合,否则一味地跨界,推出周边就会成为没有灵魂的盲目多元化发展。周边产品的价值是建立在主营产品给品牌带来的价值之上的,毕竟周边卖产品的同时也是在销售品牌的影响力。

而出周边,恰恰是进一步强化蜜城之恋品牌内涵、魅力值、形象美誉度和流行度的捷径。所以说,推周边卖的不是产品,而是品牌。

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推周边的正确姿势什么样的呢?

其实,推周边是一件十分有门道的事情。

推周边,就是将品牌和生活中的常用物品进行关联,让消费者在生活中处处能见到。

比如,蜜城之恋推周边的标准就是“日常能用到的,贴近日常生活的,这样蜜城之恋才会深入消费者的生活里。”

这些产品和设计,能持续为品牌讲故事。

简单的笔记本、包包、杯子等日常用品,实际上给消费者传递了一种品牌的调性,比如好玩、年轻、时尚等等。

而且就品牌而言,集中在一年内推个上百样,看起来声势浩大,其实并不难完成。最难的是,把推周边作为一种长年累月的传统,坚持下来。

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       一、周边产品和主营产品有相关性。

蜜城之恋的周边产品是茶杯、杯垫等和茶饮相关的产品,而蜜城之恋本身就是做茶饮的。因此,蜜城之恋推出的周边,不会让消费者觉得很突兀,摸不着头脑,而是觉得十分自然,易于接受。

       二、选择特定日子推周边。 

蜜城之恋还会结合活动、季节和特定的节日,推出不同的周边产品。

不仅如此,每年推出的周边的思路和设计都不同,也是想尽办法为消费者制造惊喜。

在特定的节日推周边有一个明显的好处,顾客的心里会将这件事情当做一件传统。每到节日来临,就会不由自主开始期待和好奇:今年蜜城之恋的周边会是什么,要不要继续收集等等。 

      三、长年的坚持。

将一件简单的事情坚持做,便成了一件不简单的事情。 

蜜城之恋把推周边作为一项传统长期坚持,那么周边就会成为品牌文化的一部分。对于消费者而言,每年例行的推周边,也会因而具备一定的仪式感。

如此,能够增加顾客对于品牌的认同感,从而提升忠诚度。

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总而言之,不要仅仅把推周边作为一时热闹,而应该当作品牌营销的一个重要元素。推周边是企业全品类战略的体现,周边作为品牌的衍生产品,能够提升品牌附加值并获得盈利。也能够最大程度地用品牌占领用户心智、提高用户粘性。也能进一步打造品牌形象,深化品牌内涵,提升品牌溢价。

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